MODULE 1 : RENDRE EFFICACE ET UNIQUE SON MARKETING (2h)
08h30 – 09h30 : Comprendre les erreurs majeures que font les PME
- Diagnostic des erreurs courantes : absence de différenciation, communication générique
- Étude de cas : analyse comparative de communications efficaces vs inefficaces
- Exercice pratique : identifier les faiblesses marketing de sa propre entreprise
- Méthode pour définir son USP (Unique Selling Proposition)
09h30 – 10h30 : Marketer et vendre – quelles différences ?
- Les fondamentaux du marketing moderne pour PME
- Distinction entre actions marketing et actions commerciales
- Le tunnel de conversion adapté aux ressources des PME
- Atelier : cartographier son parcours client idéal
Pause (15 min)
MODULE 2 : COMMENT RÉDIGER ET RÉVEILLER VOS RÉSULTATS (2h15)
10h45 – 12h00 : Les bases d’une rédaction marketing efficace
- Les principes psychologiques de la persuasion écrite
- Structurer ses messages pour maximiser l’impact
- Comment adapter son message selon les canaux de diffusion
- Exercise pratique : réécriture d’un texte marketing existant
Pause déjeuner (1h)
13h00 – 14h00 : Créer des contenus : 7 modèles qui accrocheront vos prospects à coup sûr
- Modèle 1 : Le storytelling client-héros
- Modèle 2 : La méthode problème-agitation-solution
- Modèle 3 : Le témoignage transformé
- Modèle 4 : La démonstration avant/après
- Modèle 5 : L’offre irrésistible à durée limitée
- Modèle 6 : Le contenu éducatif à valeur ajoutée
- Modèle 7 : La séquence d’emails nurturing
- Atelier pratique : application d’un modèle à son entreprise
Pause (15 min)
MODULE 3 : IA ET MARKETING (2h30)
14h15 – 15h15 : L’erreur n°1 qui ruine votre marketing si vous utilisez l’IA
- Les limites des IA génératives en marketing
- Le piège de l’uniformisation du contenu
- Comment éviter le « ton IA » reconnaissable
- Démonstration : analyse de contenus générés par IA vs contenus authentiques
- Exercice : identifier les contenus générés par IA parmi plusieurs exemples
15h15 – 16h15 : Comment rester authentique sans avoir à corriger ce que l’IA produit
- Techniques pour « humaniser » les contenus générés par IA
- Méthode d’édition en 3 temps : structure IA + expertise + personnalité
- Processus pour injecter votre ADN dans les productions IA
- Atelier : création d’une charte éditoriale pour guider l’IA
16h15 – 17h15 : Comment rédiger des prompts marketing efficaces
- Anatomie d’un prompt marketing performant
- Les commandes spécifiques pour obtenir différents styles de contenus
- Comment guider l’IA vers votre ton de voix spécifique
- Exercice final : créer et tester des prompts pour différents objectifs marketing
Public :
- Dirigeants et managers de PME-PMI
- Responsables marketing et communication
- Commerciaux
- Chargés de contenu et community managers
- Tout professionnel souhaitant optimiser sa communication marketing avec l’IA
Pré requis :
- Avoir une activité professionnelle nécessitant des actions marketing
- Connaissances de base en marketing digital
- Aucun pré-requis technique concernant l’IA
Les moyens d’encadrement
Alex FEBO, Consultant-formateur-coach spécialisé dans le domaine du management, du
développement personnel, de la relation clients et de Team Building. Auteur de 2 ouvrages sur la
confiance en soi et la gestion de conflits.
Moyens pédagogiques utilisés
- Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques
- Études de cas réels adaptés aux problématiques des PME
- Travaux en sous-groupes et/ou mises en situation
- Support de formation digital et ressources complémentaires
- Évaluation des acquis en fin de formation
Moyens techniques utilisés
- Présentation interactive
- Necessité d’avoir un ordinateur connecté a l’internet pour avoir accès à des outils d’IA durant la formation
- Templates et fiches pratiques à utiliser post-formation
- Groupe privé pour partager les réalisations et questions post-formation
Moyens permettant de suivre l’exécution de l’action et d’en apprécier les résultats
- Évaluation de la formation par le stagiaire, par le biais d’un questionnaire de satisfaction
papier transmis au démarrage de la formation,
- Grille d’évaluation des acquis rempli par le formateur en fin de formation,
- Attestation de formation remise aux participants et à l’entreprise cliente en fin de formation.
Entrées permanentes, suite à entretien téléphonique.
Les formations s’organisent au fil de l’eau, en fonction des besoin des entreprises. La date de démarrage dépend du besoin de l’entreprise et/ou du délai OPCO.
À partir de X € / personne.
Géraldine François, Directrice Générale et Référente handicap : 06-95-18-30-71
contact@sas-sophia.fr
