Formation continue IOBSP 2021 – Crédits aux professionnels

1. Le bilan et ses indicateurs financiers :

• les obligations comptables :
  o Les obligations comptables posées par le Code de commerce ;
  o Le système comptable de l’entreprise et ses limites.
• le bilan comptable :
  o Le bilan d’une entreprise : une photo, à un instant, du patrimoine de l’entreprise ;
  o L’actif du bilan : tout ce que possède l’entreprise ;
  o Le passif du bilan : tout ce que doit l’entreprise
• le bilan fonctionnel :
  o L’organisation du bilan en masses afin de faciliter son exploitation et son étude ;
  o L’actif immobilisé ;
  o L’actif d’exploitation ;
  o La trésorerie actif ;
  o Les ressources stables ;
  o Les dettes d’exploitation ;
  o La trésorerie passif ;
  o Les différents cycles financiers.
• les valeurs structurelles :
  o Le Fonds de Roulement Net Global ;
  o Le Besoin en Fonds de Roulement ;
  o La trésorerie nette ;
  o Les 2 ratios « banque ».
• les premières propositions commerciales qui en découlent :
  o Les critères et la motivation de recommandation d’un crédit ;
  o La formulation d’une première proposition commerciale.

2. Le compte de résultat :

• Le compte de résultat :
  o Les principes du compte de résultat ; un résumé explicatif et chiffré de
  l’activité et de la rentabilité de l’entreprise.
  o La formation du résultat ;
  o Les différents résultats.
• Les soldes intermédiaires de gestion :
  o L’utilité des soldes intermédiaires de gestion ; faciliter la lecture du compte
  de résultat et conduire une analyse financière plus fine en calculant des
  résultats intermédiaires ;
  o L’activité de l’entreprise ; les ventes de l’entreprise ;
  o La marge commerciale ; l’indicateur fondamental de mesure de l’activité
  d’une entreprise commerciale ;
  o La valeur ajoutée ; la création de la valeur apportée par l’entreprise dans le
  cadre de son activité ;
  o L’Excédent Brut d’Exploitation ; ou le bénéfice brut d’exploitation ;
  o Les trois résultats ;
  o La capacité d’autofinancement. La donnée essentielle pour la banque.
• Le financement d’un nouveau projet :
  o L’adéquation des soldes intermédiaires de gestion de l’entreprise par rapport aux
  normes métiers ;
  o L’endettement de l’entreprise et la capacité d’autofinancement permettent
  ils la mise en place d’un nouveau financement ?

3. L’endettement du dirigeant et la connaissance du client :

• L’endettement du dirigeant :
  o Taux d’endettement ou … taux d’endettement ;
  o Le calcul du taux d’endettement et du reste à vivre.
• La connaissance du client :
  o Les contraintes juridiques de la connaissance du client ;
  o Les impératifs commerciaux de la connaissance du client.